过去几个月来，基于 ARM 处理器的移动计算平台在中国一直备受关注。手机行业和 PC 行业的众多企业均对此“新兴”市场兴趣满满。此外，芯片集供应商已成为该市场中的关键合作伙伴，因为他们拥有芯片和公板设计。高性能 ARM 移动计算平台（如基于 Cortex-A8 的平台）比以往的平台更加复杂。因此，来自芯片集供应商的直接支持对于 ODM/OEM 完成初步设计非常重要。每周我都会接到来自这些公司的几通电话，询问有关该市场的更新信息（包括他们可以并肩合作的任何合作伙伴的信息）。有些电话非常有趣，因为是从深圳地区（多数灰色市场厂商聚集的地方）我从未听说过的某些公司打来的。灰色市场是指制售品牌非常小甚至无品牌或营销活动的设备的中国小型制造商。他们说希望做基于 ARM 的智能移动设备....
中国现在拥有巨大的灰色市场..数百家中小型公司正在这个市场中拼搏挣扎。他们非常灵活变通，只要是可以赚钱的设备，他们都愿意做。他们所关注的是销售渠道，而不是品牌和质量。质量只要凑合就行，便宜才是最优先考虑的因素。过去 4 年来，手机一直是灰色市场中的主流产品。数以亿计的手机不仅流入中国市场，而且还流入全球市场。中国山寨手机在新兴市场（如南美和印度等）中占有很高的市场份额。有人告诉我，一家 15 人的公司在销售旺季每月可销售 300,000 部手机，而在广东地区，像这样的公司有将近 1,000 家。为了赚钱，他们在外形元素上做足了创意设计，比如将手机做成汽车模样，在手机背面安装 6 个扬声器，以及在手机中安装蓝牙耳机插槽。自去年以来，上网本一直在灰色市场上热卖，因为人们相信它所带来的利润比手机更高，而现在基于 ARM 的移动上网本也是热销的产品之一。
中国的企业非常善于在结构上降低成本。他们在价格上战胜全球竞争对手的历史案例不止一例。例如，中国企业在芯片集和产品方面均领先于全球低成本 MP3 市场。因此，如果某家中国小公司告诉我，他们打算开发一款 1000 元人民币的基于 ARM 的移动计算设备，我不会感到吃惊。互联网的需求正在从一线和二线城市转向四线城市甚至是农村市场。用户在逐步学习如何利用互联网来获取所需的信息、如何与友人联络，甚至如何消磨时光。他们需要某种“尺寸适中”的计算设备来访问互联网。这可能是他们的首台互联网设备，而移动运营商可利用 3G 提供移动宽带访问服务，因为在许多农村地区，很难建立有线网络。尽管一线和二线城市中的用户已经拥有可访问互联网的手机、笔记本电脑和数字电视 (DTV)，但是在手机和笔记本电脑之间，仍然有一种在互联网体验方面比手机更卓越、在移动性能方面比笔记本电脑更出色的设备，而这正是 ARM 移动计算设备的市场切入点。然而这两个用户群体均具有很强的成本意识，他们需要既廉价同时又兼具强大的互联网浏览功能的设备。这正是灰色市场企业瞄准这一市场的原因所在。他们在低线城市和农村市场拥有非常良好的渠道；那里的很多用户所使用的正是来自这些公司的山寨手机。由于这些灰色市场 ODM/OEM 需要低成本、高性能的平台，因而一些中国芯片集公司也认识到了这一市场机遇，这些芯片集供应商将始终在中国市场上参与价格低廉、数量庞大的竞争游戏。某些芯片集公司每年在中国可销售超过 2000 万个芯片。他们从 ARM 获取最新的 CPU，并将目标瞄准中国低成本计算设备市场。我敢肯定，明年将会推出一些新的解决方案！